COMMERCIËLE STRATEGIE & EXECUTIE

Van incidenteel succes naar structurele groei.

De meeste MKB-bedrijven halen uiteraard weleens een mooie nieuwe klant binnen. Maar weinig managers kunnen echter exact uitleggen waarom dat lukte, en wat ervoor nodig is om dat te herhalen. Wat was precies het plan dat aan de basis lag?

Hierdoor blijft commercieel succes afhankelijk van toeval, gevoel en vaak van één goede verkoper in plaats van een aanpak waar de hele organisatie op kan bouwen.

First Base Business Development legt het fundament voor je verkoopsucces. Wij maken je verkoopstrategie concreet en helpen je bij het managen van je belangrijkste klanten en strategische kansen.

Hierdoor blijft commercieel succes afhankelijk van toeval, gevoel en vaak van één goede verkoper in plaats van een aanpak waar de hele organisatie op kan bouwen.

First Base Business Development legt het fundament voor je verkoopsucces. Wij maken je verkoopstrategie concreet en helpen je bij het managen van je belangrijkste klanten en strategische kansen.

FIRST BASE BUSINESS DEVELOPMENT | ERVARING

Op basis van de vele verschillende account & opportunity management methodieken die gebruikt worden door de grotere corporates hebben wij een framework opgesteld dat bestaat uit overzichtelijke one-pagers die de strategie en de aanpak terugbrengen naar de kern: wat er daadwerkelijk toe doet om het verschil te maken.

Niet eenmalig maar structureel. Laat je sales teams eenduidig werken aan commercieel succes!

25+

jaar ervaring in commercieel management

10+

methodieken, vaardigheden en certificeringen

70+

new business trajecten | corporate & mkb

ANALYSE > STRATEGIE > ACTIES

Hoe pakken we het aan?

Geen theoretische rapporten, maar een top-down stappenplan om je commerciële aanpak aan te scherpen, of dat nu gaat om nieuwe klanten, je belangrijkste accounts, of de grote deals die nu op tafel liggen.

De Strategische Scan

Hoe ziet het huidige klantenbestand eruit? Welke gemene delers zijn zichtbaar? Welke 20% doet 80% van je omzet?

Welke proposities zijn er en hoe performen die? Hoe beweegt de markt daar omheen? Welke bestaande klanten hebben het meeste groeipotentieel?

Pas als dat allemaal scherp is, weet je of er een gezonde basis is om commercieel op door te bouwen.

Hoe ziet het huidige klantenbestand eruit? Welke gemene delers zijn zichtbaar? Welke 20% doet 80% van je omzet?

Welke proposities zijn er en hoe performen die? Hoe beweegt de markt daar omheen? Welke bestaande klanten hebben het meeste groeipotentieel?

Pas als dat allemaal scherp is, weet je of er een gezonde basis is om commercieel op door te bouwen.

01. STRATEGIE TOETS

Strategie One Pagers

Dit is het hart van het traject: de commerciële strategie, toegesneden op waar de groei zit, wat de kritische succesfactoren zijn.

We bepalen samen waar je je op richt, waarom dat de beste keuze is, en hoe je dat aanpakt. Afhankelijk van waar de pijn zit werken we dat uit voor nieuwe klanten, voor het laten groeien van je belangrijkste bestaande klanten, of voor de grote, complexe deals die nu lopen — vaak is het een combinatie.

02. PROCES INRICHTING

Actieplan & Uitvoering

Een strategie zonder uitvoeringsritme is een rapport dat in de lade verdwijnt. We vertalen de strategie naar concrete acties, trainen je team om die structureel uit te voeren, en houden via een vaste cyclus van pipeline-reviews de discipline erin.

De Strategie One Pagers vormen daarnaast een perfecte basis om binnen je MT efficiënt en to the point de belangrijkste klanten en opportunities te reviewen.

Zo wordt je commerciële strategie een herkenbaar onderdeel van hoe je bedrijf samenwerkt, geen project dat na drie in de vergetelheid raakt.

De Strategie One Pagers vormen daarnaast een perfecte basis om binnen je MT efficiënt en to the point de belangrijkste klanten en opportunities te reviewen.

Zo wordt je commerciële strategie een herkenbaar onderdeel van hoe je bedrijf samenwerkt, geen project dat na drie in de vergetelheid raakt.

03. TEAM EXECUTIE

WERKWIJZE

Praktisch, niet bureaucratisch

Kennismaking

We analyseren de huidige commerciële performance, leggen de pijnpunten bloot en identificeren waar het groeipotentieel onbenut blijft. We definiëren de concrete doelen die onze samenwerking tot een succes maken.

Strategie One Pagers

We beginnen met een scherpe scan op managementniveau om de business case te valideren. Vervolgens vertalen we dit naar de Strategieblauwdruk: het vaste fundament voor elke klantrelatie of verkoopkans. Dit dwingt tot focus op de juiste accounts, of het nu gaat om het uitbouwen van bestaande klanten of het binnenhalen van nieuwe business.

Structuur & Borging

We rollen het actieplan uit binnen de organisatie Je team krijgt de vaardigheden, de tools en de wekelijkse discipline om de strategische doelstellingen daadwerkelijk te gaan realiseren, en je MT wordt betrokken om op basis van de One Pagers in overleg met sales te kunnen sparren over status, planning en betrokkenheid. Bij de grote accounts hebben de MT leden vaak ook een belangrijk aandeel in het commercieel succes.

THEORIE VS DE PRAKTIJK

Less is more.

Deze aanpak komt niet enkel uit een managementboek, maar is gebaseerd op 25+ jaar ervaring bij organisaties als Canon, Nashuatec, Samsung en o.a. ALD Automotive. Naast business development werd er ook leiding gegeven aan account teams die opereerden op basis van deze erkende verkoopmethodieken en vaardigehden.

Net als met hardlopen, je kan pas een marathon rennen als je de discipline hebt om langere tijd volgens een strikt schema te trainen en te eten, wijk je daar vanaf dan is het resultaat niet wat je voor ogen had toen je ermee startte.

Die verkoopmethodieken zijn teruggebracht tot de kern: drie vragen die elk bedrijf moet kunnen beantwoorden om structureel te groeien. Waar zijn we sterk? Waarom winnen we? En hoe zorgen we dat dat morgen weer gebeurt?

Ervaring opgebouwd bij organisaties waar commerciële discipline een vereiste is.

REFERENTIES

CANON
SAMSUNG
NASHUATEC
ALD AUTOMOTIVE
MARKEM-IMAJE
MEREL INVESTMENTS
AMNIS TREASURY

AAN DE SLAG

Laten we samen kijken hoe je structureel meer (new) business kunt genereren!

Een kennismaking is vrijblijvend en kost je niets behalve een uur van je tijd.

Plan hier een afspraak

Bram van der Linden